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6 façons d'augmenter les ventes de cartes-cadeaux pour les petites entreprises
vendredi, mai 5, 2023
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Pratiques et polyvalentes, les cartes-cadeaux sont une belle option pour gâter son entourage. Et elles gagnent en popularité chaque année! En effet, l'industrie mondiale des cartes-cadeaux devrait atteindre 640 milliards de dollars américains d'ici 2028, soit une hausse de près de 4 % par rapport à 2021. En revoyant leur stratégie de cartes-cadeaux, les petites entreprises peuvent bien tirer leur épingle du jeu.
Les cartes-cadeaux : intéressantes à l'année
Bon nombre de petites entreprises limitent la promotion de leurs cartes-cadeaux aux Fêtes ou aux occasions spéciales comme la Saint-Valentin ou la remise des diplômes. Toutefois, mettre en vedette les cartes-cadeaux à l'année profite à votre entreprise de multiples façons. Elles contribuent à :
- Diriger l'achalandage vers votre entreprise lorsque les personnes qui en ont reçu une viennent choisir leur cadeau.
- Augmenter la notoriété de votre marque grâce au logo présent sur chaque carte-cadeau.
- Accroître les revenus. Bien souvent, les personnes qui magasinent pour échanger leur carte-cadeau dépensent plus que le montant qu'elles ont reçu.
- Opter pour une solution numérique simple. Faciles à acheter en ligne, les cartes-cadeaux numériques se reçoivent par courriel ou par message texte encore plus aisément. Cette commodité offre de nouvelles possibilités de promotion et de vente numériques.
L'industrie mondiale des cartes-cadeaux devrait atteindre 640 milliards de dollars américains d'ici 2028, soit une hausse de près de 4 pour cent par rapport à 2021.
Accroître la part de marché de ses cartes-cadeaux
Voici six idées pour bonifier les ventes de cartes-cadeaux de votre petite entreprise.
1. Être actif sur les médias sociaux
Vos médias sociaux sont le moyen idéal pour promouvoir les valeurs de votre entreprise. Ils sont également un excellent moyen d'en stimuler les ventes : Les ventes mondiales du commerce social ont atteint 492 milliards de dollars américains en 2021 et devraient presque tripler d'ici 2025 pour atteindre 1,2 billion de dollars américains.
Le commerce social permet d'acheter des cartes-cadeaux numériques directement à partir des plateformes de médias sociaux. Créez instantanément des liens de paiement et des codes QR à mettre à la disposition de votre clientèle, quel que soit le canal choisi. Le commerce social vous permet d'atteindre un public de proximité et de le convertir rapidement, à moindre coût que les autres canaux marketing.
2. Entrer en contact
Une autre façon d'atteindre vos clients est de les rencontrer en personne. Les événements sont un excellent moyen de faire connaître votre petite entreprise et vos produits. Si vous participez aux marchés en plein air de votre région, à des foires commerciales ou à d'autres événements, assurez-vous d'afficher vos cartes-cadeaux et d'en faire la promotion.
Vous pouvez également augmenter la visibilité de vos cartes-cadeaux en vous associant à d'autres propriétaires d'entreprise de votre région. Certaines collectivités ont une page « Achat local » sur leur site Web. Utilisez-y votre espace pour présenter votre entreprise et insérer un lien vers la page de vente de vos cartes-cadeaux numériques.
3. Donner des cartes-cadeaux
Les cartes-cadeaux sont un excellent moyen d'inciter la clientèle à revenir. Pensez à modifier votre stratégie de rabais et à offrir des cartes-cadeaux plutôt que des offres spéciales.
Au lieu d'organiser des soldes, vendez votre marchandise au prix courant… en remettant une carte-cadeau avec tout achat. Cette carte-cadeau pourra être échangée lors d'une prochaine visite. Tout le monde y gagne. Votre clientèle reçoit un cadeau; vous avez une garantie qu'elle reviendra.
4. Lancer des offres « référez et gagnez »
Autant les cartes-cadeaux peuvent inciter votre clientèle à revenir vous voir, autant elles peuvent inciter ces mêmes personnes à vous recommander auprès de leurs proches. Créez de nouvelles occasions d'étoffer votre base de clients en utilisant les cartes-cadeaux dans votre programme de référence. Mettez en place un programme qui récompense les clients qui vous amènent de nouveaux acheteurs.
5. Tout miser sur l'emplacement
Un marchandisage efficace stimule les ventes de produits, et c'est la même chose pour les cartes-cadeaux. Affiches et présentoirs bien en vue en magasin ou bannières mises en évidence sur votre site Web : utilisez des publicités accrocheuses pour annoncer vos cartes-cadeaux.
Une fois votre publicité sur les lieux de vente et votre campagne numérique mis en place, réfléchissez à des façons de faire ajouter une carte-cadeau aux achats pour générer des revenus. Proposez des cartes de souhaits et des boîtes ou des emballages conçus pour les cartes-cadeaux afin de créer des occasions de vente incitative.
6. Offrir des ensembles-cadeaux
Les cartes-cadeaux peuvent évidemment être utilisées pour acheter vos produits. Avez-vous pensé à rassembler ces deux options? Une façon brillante de donner envie d'acheter des cartes-cadeaux est de les regrouper avec vos produits phares. En choisissant un ensemble-cadeau pour offrir à un proche, le donneur pressé trouve un présent clé en main en un rien de temps. Et vous vous assurez une prochaine visite.
Trouver de nouvelles façons d'augmenter vos revenus toute l'année
Les cartes-cadeaux sont un excellent moyen pour votre petite entreprise d'accroître son achalandage et ses revenus à l'année. De plus, elles sont un incontournable chez les consommateurs. En faire la promotion tout au long de l'année permet de trouver de nouvelles façons d'accroître les revenus.
Le bon partenaire de paiement peut contribuer à optimiser la stratégie de cartes-cadeaux de votre petite entreprise. Renseignez-vous sur nos programmes de cartes-cadeaux ou communiquez avec nous dès aujourd'hui.
